2023年已經過半，當今全球移動遊戲市場的形勢依舊壓力挑戰不斷。 在成熟國家地區，發行體系的獲量策略方式趨同且標配化，尋找差異化方法及拓展KOL營銷、直播短視頻、內容品牌等會是未來的突破口。
隨著遊戲開發工具和平台的不斷進步，移動遊戲市場呈現出爆炸式增長的趨勢。 用戶群體的擴大，包括青少年、成年人和老年人，以及不同地區和文化背景的玩家，都為遊戲開發者提供了巨大的商機。 然而，與機會並存的是激烈的競爭環境。成千上萬的遊戲開發商爭奪有限的用戶關注和市場份額，使得市場競爭癒發激烈，成功的遊戲需要具備獨特的魅力和出色的市場推廣策略。
為此，廣大大數據研究院聯合Nox聚星撰寫並發布《2023Q2 全球移動遊戲營銷趨勢洞察》報告，報告中將深入分析2023年第二季度移動遊戲市場的競爭態勢，探討市場營銷的關鍵因素和最佳實踐，並提供一些有助於遊戲開發者和發行商制定成功市場營銷策略的建議。
通過對市場趨勢和網紅營銷的深入研究，我們將為您揭示在這個充滿挑戰和機遇的移動遊戲市場中取得成功的關鍵要素。
《2023Q2 全球移動遊戲營銷趨勢洞察》報告內容主要分為兩大部分
- 全球移動遊戲投放觀察
- 全球移動營銷大盤趨勢
- 2023Q2全球移動遊戲TOP榜單
- 熱門遊戲類型&地區營銷趨勢
- 2023Q2爆款手遊營銷洞察
- 全球移動遊戲網紅營銷
- 熱門國家/地區手遊網紅營銷洞察
- 熱門遊戲品類手遊網紅營銷洞察
- 網紅營銷熱門遊戲案例
創意迭代加速:超7成為創意新素材
2023年移動遊戲營銷迎來復蘇，從Q1開始投放新素材廣告主和新投放素材的數量和占比就呈現顯著的上升趨勢。 在營銷競爭日趨激烈的當下，創意優化師們為手遊產品貢獻了吸睛且充滿想象力的優質素材。
Q2投放新素材廣告主數量再創新高，累計總數近5.2萬名，目前每個季度投放新素材廣告主穩定在9成;本季度累計新素材量超930萬條，總計占比超74%，是自2022年Q1季度最高水平。
北美地區依舊擁有著最高的廣告主數量，但本季度廣告主季軍人選更迭，東南亞以1.7萬月均在投廣告主數量擊敗大洋洲來到第三的位置。 同時東南亞地區Q2廣告主月均投放147條素材，是所有地區中最高的，東南亞成為Q2手遊買量競爭最為激烈的地區。
在各類型手遊廣告主中，休閒廣告主數量依舊保持最高，本季度占比30.46%。 娛樂場廣告主是Q2增長之星，本季度娛樂場廣告主占比7.05%，比今年Q1提升1.83%，比去年同期提升2.82%。
得益於眾多RPG新品的發布，RPG類素材在本季度增長表現突出，RPG類素材Q2占比9.78%，比上季度提升3.41%。 休閒類素材相比去年迎來大爆發，同比提升超13%。
2023Q2全球手遊最卷市場當屬最東南亞，TikTok營銷增長猛
東南亞成為本季度手遊移動營銷最為激烈的區域，隨著該地區經濟的發展，以及眾多出海企業的湧入讓這片「藍海」癒發翻紅。 因此了解該地區的最新營銷趨勢也變得尤為重要。
東南亞手遊營收依舊被角色扮演、策略、動作品類壟斷，角色扮演品類廣告主占比下降幅度最大，而素材占比卻呈現上升趨勢，單個廣告主投放素材更多，素材消耗速度更快。
遊戲下載方面，動作類手遊占比高達14%，高居全球第一。 強競爭、高回報PVP動作手遊備受東南亞玩家喜愛，如MOBA、吃雞。
在2023Q2全球手遊網紅營銷上，SLG、RPG成為出海東南亞主要遊戲品類，2023年Q2，SLG、RPG遊戲訂單量均超過300+，比第三名益智解謎產品要高出一倍左右。
而在網紅營銷平台選擇上，youTube仍是訂單占比最高的渠道，但TikTok遊戲品牌網紅營銷勢頭強勁，2023年Q2遊戲訂單占比同比增長17%。
除了東南亞地區，廣大大數據研究院和Nox聚星還共同對手遊熱門出海地區(北美、日韓、中國港澳台、拉美、中東)的營銷做出了詳細的拆解分析，歡迎下載完整報告查看。
2023Q2RPG新遊黑馬頻出，拉美是KOL營銷增長新高地
二次元RPG抽卡手遊一躍成為流水飆升的常客，隨著卡池角色輪換、人氣強力角色入池，遊戲流水也同步攀升。 米哈遊打響崩壞招牌，【崩壞:星穹鐵道】(後文簡稱為:崩鐵)上線當天登頂114個地區免費榜榜首，開服5天流水達$2060萬，30天累計流水$1.12億。
MMO手遊因其獨特的強社交聯繫、強劇情演出特點，最早引入實時交互AI。 RPG遊戲憑藉月均2800名廣告主、85萬去重素材成為位列投放品類TOP2。 每月投放新素材廣告主占比接近83%。 RPG品類圖片素材占比高達21%，遠超其他品類遊戲，視頻素材占比約為77%。
在網紅營銷上，本季度RPG產品在北美地區，尤其是美國地區投放量持續增加，但是在英、法等歐洲地區、泰、越東南亞區域相對Q1出現了下降趨勢。 而在巴西、墨西哥等拉美新市場，Q2相對Q1品牌KOL營銷數量持續增加。
相對SLG 等其他類型，RPG類手遊更加青睞YouTube渠道，本季度RPG 類手遊KOL投放中68.9%的品牌會選擇YouTube。 Q2 RPG類手遊Campaign創建量相對Q1持平，而環比2022年Q2增幅明顯。
更多策略、模擬、休閒、娛樂場品類數據與分析內容、網紅營銷大盤數據，敬請下載完整報告查看。
【崩鐵】日素材超1000條，青睞尾部達人宣傳遊戲
Q2最亮眼的遊戲非【崩鐵】莫屬，其5月份海外營收一度超過其同門【原神】。 此外該遊戲在營銷層面更是活力全開，打破了「二次元手遊不買量的」傳統。 根據廣大大後台數據顯示，遊戲上線首日雙端累計日素材近1700條，在Q2剩餘的時間裡仍保持著雙端累計日素材1000的投放力度。
在2023Q2出海手遊營銷素材上，【崩鐵】在海外與渠道做到了很好的融合，通過專屬濾鏡，熱門話題，跟拍活動等形式，激發用戶圍繞遊戲輸出更多內容，做到了買量和二創「雙管齊下」。
在網紅營銷層面，其整體的營銷策略為高品質素材、大投放和全球化(尤為針對日韓)。 網紅營銷以尾部KOL為主，90%以上為遊戲垂類網紅，藉助自己「老大哥」【原神】，迅速擴大影響力。 而其營銷內容更注重場景化的沉浸感，希望以此讓遊戲受到更多年輕玩家的關注。
報告中還針對2023Q2熱門遊戲【Viking Rise】【神蹟:血舞者 】【MONOPOLY GO!】 等熱門遊戲的投放和網紅營銷做出了詳細的分析，請下載報告解鎖最新產品洞察。
只有了解遊戲，洞悉市場，把握風向，遊戲廠商們才能在日趨激烈的出海競爭中脫穎而出，藉助廣大大後台超13億的移動營銷數據和Nox聚星在網紅營銷方面的獨特優勢，我們能夠提供精準的數據分析和創新的服務，助力客戶在海量移動營銷中搶占先機。希望本次報告能幫所有出海人造船拿槳，伴您吸金海外、揚帆起航。
本次Q2報告發布受到行業各方的支持，包括App乾貨舖子、白鯨出海、獨立出海聯合體、Liftoff、羅斯基、OneSight、Snapchat、數數科技(按照首字拼音順序排序)。 完整報告內容近80頁，提供最新數據，是洞悉海外移動營銷市場的「指南針」。
